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4月24日，第十九届北京国际车展（以下简称“2026北京车展”）开幕首日，全新极石ADAMAS中国版正式揭开面纱，以“硬派户外+豪华舒适”的双标签，向高端中大型SUV市场发起冲击。
当日，在《中国汽车报》社总编辑桂俊松主持的访谈中，极石汽车中国销售管理部总经理赵一霖围绕业界关注，在现场解读了极石汽车的产品定位、品牌战略与市场规划。
“先外后内开启战略转型”
实力“硬核”的极石汽车，市场布局与众不同，“先海外积累势能，再反哺国内”的路线走出了独特的经验。
“2023年末到2024年初，极石汽车的运营重心都向海外导入。”赵一霖谈到，2024年到2025年，极石汽车在海外市场快速成长，尤其是在中东和中亚，部分国家的市占率已经高达10%以上。在经历两年海外市场的稳定布局后，极石汽车从品牌运营能力到营收水平都迈上了新的台阶。于是，2026年极石汽车将大力发展中国市场，为中国消费者带来几款非常独特的产品，这也是极石汽车的战略转型。
布局国内市场，招商是关键。赵一霖介绍，极石汽车的国内招商也有自己的特色。因为极石汽车的经销模式既有别于直营，也不同于传统经销商的代理制模式，而且是轻代理制。所以，要招的是志同道合的投资伙伴。
对于轻代理制的含义，赵一霖认为，极石对代理伙伴的资金需求量不高，同时硬件投入采用利旧的方式，也就是可以利用原有品牌条件，具备合规的场地就可以，所有的展车和库存车都是极石汽车来提供，代理商不需要去出资备车。
“这方面，极石汽车既有‘轻’，也有‘重’。”赵一霖解释，“重”是高度重视与极石汽车合作的投资人，投资人要首先认可极石垂直类的产品，方盒子户外越野综合能力很强，而且喜欢和客户一起玩。投资人如果有这样的阅历和这个理念，才有合作的可能性。因为只有理念相通的人，未来才能真正把客户服务做好，把极石产品推给高净值、对口的客户。所以一“轻”一“重”，这是极石汽车渠道的特点，跟极石汽车产品品牌定位密切相关。
在赵一霖看来，极石汽车希望在全国头部地级市实现市场覆盖，因此，有合适投资人就会启动市场，没有合适的投资人宁可暂不启动，目的是为了消除消费者的顾虑。而且在售后服务网络布局上，极石汽车已经通过和大集团、当地头部修理厂合作，国内已有近200个服务网点。所以，极石汽车既要追求质量，同时服务也会追求速度，服务的授权方式会多样化，可以是极石代理商自建售后服务体系，也可以是委托的合作体系，保质量与保服务密度共进，是极石布局的重要理念。
“解决越野爱好者的困惑”
“我们的品牌定位、产品定义完全来自于终端越野爱好者。”赵一霖表示，他们在实践中遇到了一些困惑，包括车型舒适度欠缺、长途穿越能力不够等，正是基于这样的用车场景需求，所以带来了极石汽车的产品，目标是既能够做深度的越野及户外长途穿越，又能提供极强的豪华质感，包括空间和舒适的配置。再加上极石在户外生活方式方面的创新，比如行业首创的尾门厨房、车边帐等等。所以，极石的产品定义是“一车抵三车”，既能代替传统SUV的初级越野功能，又能代替MPV作为日常的商务接待，还能在短途的穿越中实现随走随停的户外露营、户外休闲活动，相当于具备SUV、MPV和宿营车的功能，所以这是适合用户需求的垂类、均衡度非常高的一款硬派越野车方盒子。
赵一霖谈到，即使当初从国外开始布局，极石汽车也是一步一个脚印在拓展市场。每开拓一个市场，都是要把产品和服务同时布局，必须保证客户的服务到位。至今，极石汽车已经布局超过40个国家，今年还会继续开拓非洲、拉美等更多的国家和地区。
“中国市场是一个非常重要的支撑点。”赵一霖说，对于国内市场布局，极石汽车今年不仅有新产品，也有更多好的服务商、代理商，还将启动深度的客户运营活动，将客户作为朋友，持续推动市场布局。
谈到产品规划，以及如何坚持长期主义，赵一霖表示，极石汽车从目前到2030年的计划，是每年至少保证一款全新产品上市，整个产品序列会越来越丰富。像这次北京车展亮相的全新极石ADAMAS中国版，正是极石汽车长期主义的体现，而长期主义意味着以有限的精力、有限的财力聚焦到一款车型，把一款车型做到极致。这款新能源车型上，除了彩电、冰箱、大沙发，以及智能驾驶，这些都可以通过外部供应商实现。最难的是整个的车身底盘的轻量化处理。这款车型长度为5.35米，但重量只有2.6吨左右，而同级别的友商产品大概是3.1吨到3.2吨之间，带来的差别就是能耗更节约，同样的电池续航会更长，而且底盘的质感也非常好。
“未来，极石汽车在垂直类多场景的方盒子户外越野车型上，全地形豪华这个理念不会变，所有产品都会依赖于这一理念来拓展，同时也会追求极致轻量化。”赵一霖提出，坚持长期主义，还体现在极石汽车与众不同，这次并没有提出销量考核目标，让消费者认识极石、了解极石比短期内的销量更重要，极石的底气，来自于市场的内外协同。同时，正因为极石有全球市场布局，所以极石会给自己创造更多的时间和窗口，确保极石能够稳扎稳打稳健前行。
“我们希望为客户打造全路况、全地形的多场景产品，既能商务接待，又能穿山越岭，还能看星辰大海。”赵一霖强调，努力打造完美的产品来响应客户的诉求，就是极石汽车的长期主义。